Внешняя мотивация: что это такое и как оно работает?

Определение

Внешняя мотивация поведение, обусловленное вознаграждением. Это тип оперантного кондиционирования. Оперирование - это форма модификации поведения, в которой используются вознаграждения или наказания, чтобы увеличить или уменьшить вероятность повторного повторения определенного поведения.

Во внешней мотивации, вознаграждениях или других стимулах - например, похвала, слава или деньги - используются в качестве мотивации для конкретных видов деятельности. В отличие от внутренней мотивации, внешние факторы влияют на эту форму мотивации.

Приобретение работы - пример внешняя мотивация. Вы можете наслаждаться тратить свой день на что-то другое, кроме работы, но вы мотивированы, чтобы идти на работу, потому что вам нужна зарплата для оплаты ваших счетов. В этом примере вы по своей природе мотивированы тем, что можете позволить себе ежедневные расходы. Взамен вы работаете определенное количество часов в неделю, чтобы получить оплату.

Extrinsic мотивация не всегда имеет ощутимую награду. Это также можно сделать посредством абстрактных вознаграждений, таких как похвала и слава.

Напротив, внутренняя мотивация - это когда внутренние силы, такие как личный рост или желание добиться успеха, заставляют ваш диск выполнять задачу. Внутренняя мотивация обычно рассматривается как более мощный стимул для поведения, требующего долгосрочного исполнения.

Примеры Примеры естественной мотивации

Внешняя мотивация может использоваться, чтобы побудить вас делать разные вещи. Если есть известная награда, привязанная к задаче или результату, вы можете быть по-настоящему мотивированы для выполнения задачи.

Примеры внешних внешних вознаграждений включают в себя:

• состязание в спорте за трофеи
• завершение работы за деньги
• скидки лояльности клиентов
• купить один, получить один бесплатный объем продаж
• Частые награды листовок

Примеры психологических внешних премий включают в себя:

• помощь людям в похвале друзьям или семье
• выполнение работы для внимания, положительные или отрицательные
• выполнение задач для общественного признания или славы
• задачи, чтобы избежать суждения
• завершение курсовой работы для классов

Эффективность Эффективность?

Внешняя мотивация может быть более эффективной для некоторых людей, чем для других. Определенные ситуации также могут быть лучше подобраны для этой формы мотивации. Для некоторых людей преимущества внешних вознаграждений достаточно, чтобы мотивировать высококачественную непрерывную работу. Для других выгоды, основанные на преимуществах, более мотивируют.

Внешняя мотивация лучше всего использовать в обстоятельствах, когда вознаграждение используется достаточно экономно, поэтому оно не теряет своего влияния. Значение вознаграждения может уменьшаться, если вознаграждение дается слишком много. Это иногда называют эффектом переоценки.

Эффект переоценки происходит, когда деятельность, которую вы уже получаете, вознаграждается так часто, что вы теряете интерес.В одном исследовании исследователи рассматривали то, как 20-месячные ответили на материальные награды по сравнению с их ответом на социальную похвалу или никакой наградой. Исследователи обнаружили, что группа, получившая материальные награды, с меньшей вероятностью будет участвовать в том же полезном поведении в будущем. Это говорит о том, что эффект переоценки может начаться в раннем возрасте.

Есть некоторые свидетельства того, что чрезмерное количество внешних вознаграждений может привести к уменьшению внутренней мотивации. Однако не все исследователи согласны. Идея была впервые исследована в исследовании, опубликованном в 1973 году.

Во время исследования некоторые дети были вознаграждены за игру с фломастерами. Это была деятельность, которой они уже пользовались. Другие дети не были вознаграждены за эту деятельность. После продолжения награды группа вознаграждения больше не хотела играть с ручками. Участники исследования, которые не были вознаграждены, продолжали наслаждаться игрой с ручками.

Мета-анализ с 1994 года нашел мало доказательств в поддержку выводов исследования 1973 года. Вместо этого они определили, что внешняя мотивация не влияет на долгосрочное осуществление деятельности. Однако последующий метаанализ, опубликованный в 2001 году, нашел доказательства для поддержки оригинальной теории с 1973 года.

Наконец, более поздний метаанализ с 2014 года определил, что внешняя мотивация имеет только отрицательные результаты в очень специфических ситуациях. Но по большей части это может быть эффективной формой мотивации.

В зависимости от того, как он используется, возможно, что внешняя мотивация может иметь негативные долгосрочные последствия. Вероятно, это эффективный метод, который используется в дополнение к другим формам мотивации.

Риски. Каковы некоторые из недостатков использования внешней мотивации?

Основным недостатком использования внешней мотивации является знание того, что делать, когда вознаграждение уходит или его ценность исчерпана. Существует также возможность зависимости от вознаграждения.

Полезность внешних мотиваторов должна оцениваться по отдельности и индивидуально.

В parentingExtrinsic мотивации и воспитания

Очень немногие исследования изучили долгосрочные эффекты непрерывного использования внешней мотивации с детьми. Внешняя мотивация может быть полезным инструментом для родителей, чтобы учить детям задачи и обязанности.

Некоторые внешние стимулы, такие как поддержка и поощрение, могут быть здоровыми дополнениями к практике воспитания. Некоторые награды часто обескуражены, потому что это может привести к нездоровым связям с вознаграждениями позже в жизни. Например, использование пищи в качестве награды может привести к нездоровым привычкам в еде.

Для небольших задач развития внешние стимулы, такие как похвала, могут быть очень полезными. Например, использование похвалы может помочь в обучении туалетов. Если вы пользуетесь внешними наградами, попробуйте их постепенно сменить, чтобы ваш ребенок не зависел от вознаграждения.

TakeawayTakeaway

Внешняя мотивация может быть полезна для убеждения кого-то выполнить задачу. Перед назначением задачи, основанной на вознаграждении, важно знать, мотивирован ли человек, выполняющий эту задачу, предлагаемой наградой.Внешние мотиваторы могут быть полезным инструментом, помогающим детям изучать новые навыки при их использовании в умеренных количествах.

Для некоторых людей психологические внешние стимулы более привлекательны. Для других внешние награды более привлекательны. Однако важно помнить, что внешняя мотивация не всегда эффективна.