Новые рекламные акции для ингаляционного инсулина Afrezza - февраль 2017

Мы внимательно следим за последними разработками с Afrezza, ингаляционным инсулином, который сейчас находится на рынке чуть более двух лет, и он изо всех сил пытался добиться тяги, поскольку Sanofi прекратила маркетинговую сделку с производителей MannKind Corp. в прошлом году.

Мы на « Mine лично использовали Afrezza с положительными результатами, и мы знаем, что интерес к небольшой, но вокальной группе в D-сообществе онлайн очень интересен.

Было немного неловко видеть множество заголовков деловых новостей и обновлений для инвесторов, предсказывающих конец Калифорнийской компании MannKind Corp. - особенно в последнее время, когда речь идет о сложном «обратном разложении акций», предположительно направленном при повышении стоимости цен на акции, которые кружились в течение некоторого времени. Мы, пользователи Afrezza, не задавались вопросом, как долго этот препарат может быть доступен.

Таким образом, наш интерес был вызван - по меньшей мере, - сказал недавно исполнительный директор MannKind: «Мы считаем, что есть возможность быть Убером диабета».

Подождите, < whaaat …? Это правда. Сам MannKind, похоже, не беспокоится - по крайней мере, не публично, - и на самом деле главный коммерческий директор компании Майк Кастанья говорит нам, что они наращивают свой следующий этап продвижения, основываясь на:

Новые пакеты Triple-Variety:

• В ближайшие недели MannKind запустит новый пакет титрования, который содержит все три дозы в пределах - по 60 из каждых 4, 8 и 12- единичные картриджи. Представители отдела продаж и преподаватели:
• Они приносят больше игроков на стол, чтобы начать продавать и помогать пациентам с использованием Afrezza. Присутствие ТВ:
• Нам говорят, что компания планирует выпускать телевизионные ролики и может даже поддержать новое телевизионное шоу на основе диабета. «Uber of Diabetes Meds»:
• Видение, связанное с плоскими поставками непосредственно в дверь PWD каждые 30 дней, поэтому им не нужно перемещаться по аптечным визитам или беспокоиться о том, акций или недоступных из-за различного страхового покрытия.

Вот некоторые особенности каждого из этих мероприятий, согласно нашим переговорам с Кастанья:

Новый пакет большего размера Afrezza Variety Pack

Пресс-релиз, выпущенный 1 февраля, объявил о новом пакете титрования а также расширение продаж, чтобы помочь повысить продажи и обслуживание компании.

На этой неделе происходит тренинг по продажам, и запуск должен произойти на следующей неделе. Новые пакеты будут включать 180 единиц инсулина, разделенных между тремя типами картриджей - 60 синих 4-х единиц, 60 зеленых 8 единиц и 60 желтых 12 единиц.

Это позволит улучшить разнообразие дозировки и гибкость для инвалидов, особенно тех, которые только начинают с Afrezza, которые, возможно, еще не испытали новый способ расчета доз по сравнению с традиционным инъецированным инсулином. Кастаньа говорит, что большая польза заключается в том, что эта упаковка также обеспечит единую оплату и лучшую рецептуру для врачей, что стало проблемой для пользователей Afrezza на сегодняшний день.

«Там все еще много путаницы в том, как назначать, и для пациентов о том, как дозировать», - говорит он. Слишком верно!

В июле прошлого года компания MannKind запустила свой первый новый сорт, включая 4 и 8 патронов. По словам Кастаньи, это стало одним из самых популярных продуктов для Afrezza, и теперь этот новый, в том числе картриджи на 12 блоков, вероятно, будет еще более востребован, считает он.

Лично я рад видеть этот новый тройной пакет. Я использую Afrezza (наряду с Novolog и базальным инсулином длительного действия) с мая, и в течение последних шести месяцев мой врач писал два отдельных рецепта для моей ежемесячной Afrezza - одну коробку с 4u / 8u картриджами и коробка 8u / 12u патронов - потому что это единственный способ, которым его компьютерная система позволяет ему назначать эти разные дозы. В результате я должен был ежемесячно выплачивать две разные сооплаты в местной аптеке.

Мне повезло, что это доступно для меня по текущему страховому плану, но это просто боль - тем более, что более крупная дозаторная коробка 8u / 12u не имеет достаточного запаса и всегда, кажется, занимает несколько дней дольше, чем меньшая коробка , Надеюсь, что этот новый тройной пакет, такие пользователи, как я, могут избежать этих препятствий.

Мобилизация торговых представителей и педагогов

Вау, поразительно, как время летит. Похоже, что только вчера MannKind был в восторге от своего повторного запуска в середине 2016 года, который вновь активировал компанию и ее ингалированный продукт инсулина. Ну, здесь мы находимся в начале 2017 года, имея дежавю.

Теперь MannKind говорит, что изначально они наняли контрактную силу продаж, усилия которой были больше связаны с «стабилизацией продаж», чем полностью трансформировать перспективы Afrezza. Другими словами, целью толчки в первом раунде было просто получить слово, что Afrezza не исчезает после того, как Sanofi сократил галстуки.

«Каждый врач слышал, что мы сходим с рынка, поэтому мы достигли цели стабилизации и демонстрации того, что мы все еще здесь», - говорит Кастанья. «В некоторых местах мы могли бы добавить больше представителей (но), они бы не работали эффективно, а затем наши« скрипты »бы пошли даже больше, чем они. «

Хммм. Хорошо, тогда … чтобы надеяться, что во втором раунде вы получите то, что нужно, чтобы получить больше рецептов Afrezza.

Есть также два шага, которые компания работает над улучшением своего маркетинга как врачам, так и пациентам:

Изменение метки :

• MannKind говорит, что по-прежнему преследует изменение маркировки с FDA, чтобы продавать Afrezza в качестве лекарства, которое быстрее действует (пинается в течение 5 минут) и может снизить риск гипогликемии.Компания подала заявку на изменение этикеток с регуляторами, и она пересматривается; до второй половины года ответа не ожидается. Международный Afrezza:
• MannKind говорит, что он также смотрит на международные рынки, такие как Бразилия, Канада, Мексика, ОАЭ, Австралия и даже Китай. Они также изучают возможности подачи заявок в Европейский Союз. Большая часть этого будет осуществляться через партнеров на международном уровне, хотя некоторые из них могут остаться во главе с MannKind.

Положительные шаги впереди, похоже.

MannKind на ТВ

Реклама Afrezza:

Компания разговаривает с FDA о рекламе телевизионных объявлений, чего у них первоначально не было в их арсенале, чтобы распространять информацию среди потенциальных пользователей. В настоящее время компания только что получила отзывы от клиентов по трем коммерческим концепциям, и они решат, кто из них будет выступать в качестве фактического телевизионного объявления.

Кастанья говорит, что они хотят завершить свою концепцию рекламы и получить ее с помощью FDA, поскольку одобрение может занять обычно около 45 дней. Если все пройдет гладко, мы должны начать видеть телевизионные ролики Afrezza во второй половине года. Вероятно, он начнется на местных рынках, чтобы определить, что лучше всего работает, прежде чем пилотные объявления начнут собираться на национальном уровне.

«То, что касается телевизионных роликов, - это не так часто, потому что для этого требуется много энергии и денег, - говорит Кастанья. - Мы будем искать другие механизмы для получения нашего сообщения - YouTube и диабет но ясно, что вы начнете видеть большее присутствие от MannKind по телевизору и в Интернете ».

Реальность ТВ:

Кастанья говорит, что MannKind также исследует возможное спонсорство телешоу на основе диабета. Это произошло во время обновления инвестора на большой ежегодной конференции JP Morgan Healthcare в Сан-Франциско в январе, и на данный момент она остается на «исследовательских этапах». Если это произойдет, Кастанья говорит, что это не было бы требованием, чтобы люди, присутствовавшие на шоу, использовали Afrezza или упоминали MannKind; компания будет строго спонсором шоу.

«Это будет по линии

The Biggest Loser. Там кто-то запускает телешоу, подобное этому для диабета, и есть еще один с приходом доктора Дрэ (о его битве с диабетом). Итак … что-то, что подчеркивает, что значит жить с диабетом, - это то, что мы можем рассмотреть для спонсорства », - говорит Кастанья. Он отмечает, что это также дискуссионная тема с FDA, потому что для Pharma, спонсирующей реалити-шоу, мало прецедентов.

«Трудность заключается в том, чтобы интерпретировать правила FDA, и мы работаем над всем этим … Потому что с реалити-шоу мы не контролируем контент или сообщения или продукты, которые человек выбирает для использования. много рекомендаций по этому вопросу, и это часть проблемы ».

Да, интересно! Возможно, вскоре некоторые пользователи Afrezza станут звездами в телевизоре! Или, может быть, нет … Мы увидим.

«Убер для диабета»?

Возможно, наиболее амбициозным является видение Кастаньи для создания новой модели доставки лекарств с диабетом.

«Пришло время перемен, и я лично заинтересован в создании Uber-подобной модели для управления диабетом», - сказал он. «Все, что мы можем сделать, чтобы упростить доступ людей к лекарствам и облегчить их, - это то, где мы нужно идти ».

Как уже отмечалось, он рассматривает поставки непосредственно на дверь PWD каждые 30 дней, устраняя необходимость посещений аптек для получения продукта, что может вызвать проблемы с запасом и путаницу в отношении сооплатов.

Эта модель поставки, конечно же, не является новой концепцией - такие аптеки по почте и такие компании, как Liberty Medical, делали это давно, а более новые компании-метры, такие как Livongo и OneDrop, предлагают тест-полоски на основе подписки доставляются непосредственно вам дома. Тем не менее, у нас нет этого для конкретных устройств и их сопутствующих поставок … так что это будет уникально.

«Я действительно хочу оптимизировать этот процесс, сделать его бесшовной интеграцией в жизнь человека», - говорит Кастанья. «Когда вы думаете об Uber, вы просто используете приложение, чтобы получить автомобиль , а затем вы попадаете в машину, и все делается в одном месте через приложение, оплата и даже обратная связь. Именно это мы и хотим делать как компания, создавая способ для пациентов взаимодействовать по-другому, чем они имеют. "

Вау, увлекательный! Мы любим эту идею и не можем дождаться, сможет ли Afrezza добиться того, чтобы этот тип бизнес-модели материализовался.

The Road Ahead для Afrezza

Независимо от модели доставки, это не меняет того факта, что MannKind по-прежнему находится в гору (по крутой пышной дороге), чтобы достичь массового признания среди поставщиков и пациентов. Общая история ингаляционного инсулина до сих пор была разочаровывающей, доказывая, что просто отбирать иглы не является препаратом блокбастера.

По нашему мнению, Afrezza - действительно хороший вариант инсулина для приема пищи, с действительно хорошим дизайном, который учитывает качество жизни, поэтому мы боремся за это до конца!

Мы по-прежнему с оптимизмом смотрим в надежде, что Afrezza сможет пережить турбулентность нашей сложной и неумолимой системы возмещения расходов на здравоохранение и оставаться на рынке достаточно долго, чтобы многие другие инвалиды могли воспользоваться своими преимуществами.

Отказ от ответственности : Содержание, созданное командой диабета. Чтобы узнать подробности, нажмите здесь. Отказ от ответственности

Этот контент создан для Diabetes Mine, блог о здоровье потребителей, посвященный сообществу диабета. Содержание не проверяется с медицинской точки зрения и не соответствует редакционным рекомендациям Healthline. Для получения дополнительной информации о партнерстве Healthline с диабетической шахтой, пожалуйста, нажмите здесь.